伙计脸上的笑容顿时又热络了三分，左右瞧瞧，凑近了些，压低声音，带着点同道中人懂你秘密的意味。
“天儿是还没大热，可等真热起来，满城都寻思着买纱罗，那价钱水涨船高不是。
再者说了，等天热了，那些个吃饱了撑的，专爱盯着别人家逾制的闲汉，也跟闻着腥的猫似的，天天蹲街边看谁家明明按制不能穿丝料，却买纱罗做夏衣。逮着了，轻则训斥罚钱，重则让人吃不了兜着走。
尤其像咱这种南市店铺，主顾多是按制不能公然穿丝的。总不能让您买个料子还跟偷偷摸摸做贼似的，多憋屈？”
他嘿嘿一笑，
“所以啊，咱们店为了配合您这样懂行的，趁着天还凉，眼睛还没那么紧的时候，悄没声儿地把料子都上了。您置办齐全，回家裁了做贴身的里衣，又凉快又舒服，外面罩上麻布，谁也瞧不见。既省了钱，又免了是非，岂不美哉。”
唐照环听得心中暗暗佩服，这洛阳城里的人心思就是活络，连买个料子都这么多弯弯绕绕。
她连连点头：“理事高见，确是这么个道理。”
伙计见唐照环认同，愈发热情，麻利地从手边拿来一块黑色素罗样料：“您摸摸这料子，经纬匀称，轻薄透气，夏日里那叫一个爽利。给家里人做件里衣或居家单穿的汗褂子，最是合宜不过。”
唐照环顺势摸了摸，虽然看上去像去年的存货，可黑色不显，手感细滑，质地均匀，比前几家强多了。
她正愁不知如何开口只买素罗不买花罗，免得对方推销费口舌，加上林览要的也是黑色素罗，便借坡下驴道：“这素罗甚好，劳烦理事展开验一匹。”
伙计见她如此爽快，喜上眉梢：“好嘞，小娘子识货，黑色素罗一匹。”
他领着唐照环到了一旁，手脚麻利地展开查验，确认无误后包裹。交割了一贯八百钱，唐照环接过布包，心头稍定，一桩大事算是完成了一半。
伙计做成了笔不小的买卖，更把她当成了潜在的大主顾，愈发殷勤，又指引她看向架上几匹带花纹的绫料：“您瞧瞧新到的印花绫，都是眼下东京汴梁最时兴的花样。配上同色的素绫，做件体面的百迭裙，用长褙子遮住，正好露个花边底。”
唐照环顺他手指看去，一眼就看到一匹绫料上面印着清晰的方胜格纹样，格中或空白，或印着一朵小巧精致梅花。花纹排列规整，色彩对比鲜明，倒也别致。
伙计见她打量，口若悬河地推销起来：“小娘子好眼力。
这方旗梅花纹，可是贤妃同款。您知道宫里最得宠的贤妃娘娘吧？去岁刚生下一位公主，升了贤妃。那位已给官家生养了三女一子，宫里头一份殊荣。
除夕夜家宴，贤妃娘娘穿了一身这个花样的新衣，官家见了龙心大悦，直夸娘娘穿得好看，又懂得用小花纹节俭持家。
您想想，官家金口玉言夸过的花样，能不火吗？满汴京的娘子们都在抢。小娘子要是穿上这个，又吉祥又体面，保准将来能觅得一位如意郎君，前程似锦哪。”
唐照环听得啼笑皆非。贤妃娘娘在年节大宴上穿绫？还是印花的？这伙计编故事也不打草稿。
她摇摇头，直言道：“理事说笑了。
贤妃娘娘何等尊贵，年节盛典，必是身着织金妆花的锦缎，怎会穿绫？更不可能是印花的了。
再者，印花与织花，远看或可蒙混，近看手感光泽天差地别，这花样再好看，也当不起贤妃同款四个字。”
伙计被她戳穿，脸上毫无尴尬，反而嘿嘿一笑，竖起大拇指：“娘子果然是行家，眼毒。
没错，贤妃娘娘穿的自然是最上等的织锦，由汴京云裳阁特供。那价钱，啧啧，够买下我这小店一半存货了，寻常人谁买得起。
我们东家有门路，贤妃娘娘新衣一露面，他就托人重金抢购了一小块真品锦缎。照着上面的纹路，一模一样地临摹下来，再用上好的颜料印到绫料上。让咱们这些寻常百姓花点小钱，也沾沾娘娘的福气，赶赶时髦。
我家的印花绫，料子上好，印工精细，价钱实惠得多。您瞧瞧，这方旗印得多周正，这梅花多鲜活，穿出去，谁不说声好。一共就做了二十匹，刚上没几日便只剩几匹，机不可失失不再来啊。”
他极力鼓动，唾沫横飞。
唐照环正想着该如何婉拒脱身，忽听得店门口一阵喧哗吵闹。
“你们这店是黑店不成？！看看，看看，这是什么。”