第21章 风月情浓（一）三合一 陈平，你准
铺子的生意, 就这么火起来了。
头几天张珩还站在柜台后面亲自招呼客人，后来实在忙不过来，又临时雇了两个伶俐的丫头帮着量尺寸、扯布、包货。阿吉每天在门口迎来送往, 嗓子从清亮喊到沙哑, 又从沙哑喊回清亮, 半个月下来, 硬生生练出了一副铁嗓。
账本上的数字一天比一天好看, 这铺子是真的活了。
而这一切的源头, 此刻正坐在柜台后面，面无表情地拨着算盘。
陈平穿一件靛蓝色的深衣, 领口微敞，露出里面雪白的中衣。
铺子里人挤人, 货架上的布匹被翻来翻去, 几个姑娘围着张珩叽叽喳喳地讨论颜色, 时不时偷偷往柜台方向瞟一眼。
陈平面无表情地拨着算盘, 眼皮都没抬一下。
“掌柜的——”一个胆子大的姑娘凑到柜台前，拿着一匹藕色的素绢，声音甜甜的，“你帮我看看，这个颜色衬不衬我的肤色呀？”
陈平抬起眼, 看了那匹素绢一眼, 又看了那姑娘一眼。
“衬。”
那姑娘等了三息，发现他真的没有要继续往下说的意思, 脸上的笑容僵了一瞬，讪讪地抱着布匹退回了人群里。
张珩在远处看见这一幕，嘴角抽了抽。好在陈平话少这件事，莫名其妙地成了特色, 那些姑娘非但没有被冷落的感觉，反而觉得这位冷面掌柜更有味道了。
“东家不懂，”张珩在库房里跟阿吉嘀咕的时候，阿吉一脸正经地给她分析，“姑爷越是不理人，她们越觉得姑爷金贵。隔壁卖蜜饯的掌柜见人就笑，她们怎么不觉得他金贵？”
张珩觉得这话不太对劲，但又反驳不了。不管怎样，生意好就是好事。
她每天傍晚关了铺子，把当天的流水算一遍，铜钱碎银哗啦啦地倒进钱箱里，那个声音她怎么听都听不腻。
这天关了铺子，张珩揣着账本回了陈府，脚步轻快得像踩在云彩上。
一进门她就朝书房喊了一嗓子：“陈平！今天又比昨天多卖了十匹！照这个势头，下个月我就能把那三间织坊的蚕丝款全还上——”
她推开书房的门，发现陈平正坐在案前，盯着灯芯出神。烛火将他的脸分成明暗两半，那半张在光里的侧脸依旧好看，但眉间拢着淡淡的倦意。
张珩的声音降了半调，走过去在他旁边坐下，把账本往案上一放，侧过头来看他的神色。
“陈平，怎么了？”她放轻了声音，“这几天看你闷闷不乐的，是不是太累了？”
陈平抬起眼，扯了一下嘴角。“没什么，生意好是好事。”
张珩看着他那张脸，相处了这些日子，她分得清他什么时候是真的没什么，什么时候是在把话往肚子里咽。
她没说话，安安静静地坐在他旁边，她想了想，“如果你不高兴的话，就别去了，我再另外想办法。”
烛火跳了一下，灯芯上结了朵灯花，发出轻微的噼啪声。
陈平沉默了很久，“抱歉。”
张珩一愣。
陈平低着头，目光落在自己手背上，那双手白皙修长，指节分明，正经读书人的手，“铺子刚有起色，我不该——”
张珩皱起眉，“我们是夫妻，哪用这么客套。”
她顿了顿，语气软了下来，往他那边挪了挪，跟他挨着坐。“陈平，你是不是不想去铺子里？不想去就不去了，这半个月攒下来的熟客够多了。”
陈平转过头看她，烛火在她的眼睛里跳了两下，那双眼睛干干净净的，“夫人，我小时候，从没人问过我愿不愿意。”
张珩愣了愣，她还是头一次听陈平与她说过去的事，她其实发现了，陈平也就与她说话多一些，对其他人的距离感都很强，不太搭理人。
还很宅，偏偏又消息灵通，他这个人就像一个矛盾体。
“我是跟着大哥长大的。”陈平把目光收回来，重新落在灯芯上，烛火在他的眼睛里投下两簇小小的光，“我爹死得早，娘改嫁了，大哥那时候才二十，连自己的家都没成，先把我的命扛在了肩上。”
“村子里的人都说，我大哥养了个拖油瓶，这辈子别想娶媳妇了。”
“大哥没读过书，还好家里有些家底，再多种几亩地，日子也好过，他每天天不亮就下地，天黑透了才回来。”
“他在地里挣命，我在屋里读书。”陈平笑了笑，“一个庄稼人的弟弟，不下地、不干活、不帮衬家里，天天捧着几卷竹简装斯文，村里人都觉得大哥疯了。他们说，养这么个弟弟有什么用？肩不能挑手不能提，就是个白吃饭的废物。”
“大人是这么说的，孩子也是这么学的。”
烛火又跳了一下。
“村里的孩子，一开始是叫我没娘养的。”他说这些，语气很是平淡，“后来大了些，十岁了，不叫那个了，改叫小白脸、吃软饭的、废物。我走到哪，后面总有人跟着，三五成群，嬉皮笑脸地喊。我要是回头，他们就退。我要是不理，他们就跟得越来越近。”
“我不能跑，一跑，他们就追。我也不能打，一个人打五六个，打不过。”他顿了顿，“打不过也要打，被打得鼻青脸肿，总比站在那里被他们骂强。”
张珩都惊呆了，这是她完全没有过的生活，她的童年，其实还挺幸福的。
父母很呵护她，兄长与她没利益纠纷，还会带她去玩。
“大哥知道了我挨打的事，拿着锄头去那几家理论。人家把门一关，在里面说，谁让你弟弟长得跟个女娃似的，活该。”
“后来我就不怎么出门了。”陈平的声音轻了下去，“大哥以为我是怕挨打，就让我在家读书，其实不是怕挨打。”
他沉默了一会儿。“是怕被看。”
“那些女孩，总喜欢绕道过来见我，但她们越如此，我受的恶意与嫉妒越多，后来流言出来了，说我跟嫂子有染。你知道最可笑的是信这个的，不只是男人，女人也信。她们一边偷偷看我，一边对别人造谣，说我日后成亲，怕不是连丈母娘都要被他勾去。”
“我要是没这张脸，她们未必会信。但她们一看到这张脸，就觉得什么事都有可能。”
他转过头，看着张珩。“世人皆是如此，他们羡慕别人出众，又恨人过于出众，显露出他们的丑陋。”
他从小就接受愚昧的蠢人铺天盖地的恶意，他小时候还会委屈，如今只会觉得可笑。
张珩很是生气，“那些人怎么这样！都是谁，我找人去教训他们！”
陈平笑了一声，“那倒不用，他们都死了。”
张珩：？
她倒吸一口凉气，什么虎狼之词？所以她刚刚听的不是丈夫的悲惨童年，而是杀人犯的作案前提吗？
秦法杀人要连坐的！
陈平看她神色，嗤笑一声，“你想哪去了，大秦这么多年抓壮丁，徭役一去，有几人能回来？”
张珩这才回过神，“也是，去修长城的，确实没几个回来，不过你们村那么惨吗？都被征了？都没回来？”
“秦法严苛，徭役繁重。修长城、修驰道、修皇陵、修阿房宫，哪一样不是用人命填出来的？我们那个村子，从我记事起，被征走的人就没断过。十五六岁的少年，上午还在田里帮爹娘割稻子，下午就被两个秦吏架着胳膊拖走了，连双像样的鞋都来不及穿。”
陈平想起过去，也释怀了，“那些小时候追着我骂的、打的、往我身上扔泥巴的，有一个算一个，都没活过二十岁。有的死在骊山的采石场上，有的死在北地的长城脚下，有的不知道死在哪里，连尸骨都没人收。”
他们也就只能欺辱他的幼年，从十二岁起，那些庸人就再也欺负不了他了。
后来乡人渐渐发现这个沉默的少年与周遭的格格不入，凡是辱过他的，后来下场都凄惨。
他们一边畏惧，一边嫉恨，却又不敢再当面置喙，只能在背后嚼舌根，说什么“陈家老二邪性”“那张脸是祸水”。
这么巧的吗？张珩听他说完，有点将信将疑，但陈平是她的丈夫，其他人都是外人，她应该相信他。
他不是恶人。
他们本就靠得近，她伸出手臂环住了他的腰。她的侧脸贴在他胸口，隔着靛蓝色的深衣，能听见里头的心跳声。
“之前是我不知道，”她的声音闷在他怀里，带着点鼻音，“你不喜欢，就不去了，没什么的。”
陈平的身体僵了一瞬，他的手悬在半空，慢慢地落在她的后背上。她的后背很瘦，肩胛骨的轮廓隔着衣料都能摸到，他掌心的温度一点点渗进去。
“我明天让周管家去当掌柜。”
陈平低低地笑了一声，“好，夫人养我，我替夫人管账。白天你在铺子里收钱，晚上回来我替你算。我们各司其职，分工明确。”
“谁养谁还不一定呢，”张珩嘟囔了一声，又把脸埋了回去，“你那脑子，要是肯用在正道上，十个铺子都开起来了。”
“夫人，我这个人懒。”陈平的下巴搁在她头顶，“不是夫人需要我，是我需要夫人。”
张珩没有说话，但她的手臂收紧了，过了片刻，她的声音从他怀里传出来，“那你准备怎么报答我？”
陈平低头看她，她的脸还埋在他胸口，只露出半边耳朵，耳垂在烛光下泛着淡淡的粉色。
他的心跳有些快，他怕人看出来，缺爱的人是很害怕别人看透自己心的，她是他的心上人，如今成了妻子。
底线是一退再退的，偏又不想被看出来，“夫人用我的脸当招牌，是一步好棋，只是这步棋，下得太粗。”
张珩离开了他的怀抱，坐直了身子，眨了眨眼，没听懂。
“夫人想想，那些来铺子里的女子，为什么愿意掏钱？”
“因为料子好，因为你在。”
“我在，她们来看。但看完了，她们买的是什么？她们买的是，跟那个好看的掌柜穿一样的料子。”
张珩回想了一下，好像确实是这么回事。“所以她们买的不是布，是我穿过的同款。”
陈平笑了一声，“这种事，我自己说最有效，但我偏偏是个闷葫芦，夫人在旁边看着都着急。”
“你也知道啊。”
陈平点了一下她的额头，“夫人不必让我天天坐在铺子里当个不会说话的木头。每个月让我去铺子里露三面，足矣。”
“三面？”
“每月初，新货上架，我穿一件新料子做的衣裳，道是张记掌柜本月推荐。”
张珩的眼睫动了动，开始认真听了。
“每月月中，夫人从当月卖得最好的三匹布里挑一匹，做成衣裳让我穿，在铺子里待一个时辰。那一个时辰里，所有买同款布料的客人，夫人给她们减半成价，拿彩头当名气。”
张珩的眼睛亮了起来。
“再是每月月末，夫人把下个月要主推的料子提前做成成衣，阿吉在旁边发号牌，领到号牌的才能进铺子订那匹布，物以稀为贵，限量预定。”
张珩一下子就悟了，她怎么没想到呢，还可以这样？
她高兴的抱住他，“陈平，你脑子太好使了！”
张珩头一个月，她还在按陈平那每月三面的法子小心翼翼地试探市场。
到了第二个月，铺子门口已经开始有人排队了，是自发来的。那些姑娘夫人们算准了每月初一、十五和月末的日子，早早差了丫鬟来门口蹲守，就为了抢一个进铺子看“掌柜同款”的名额。
张珩是个精明人，她发现这个势头之后，立刻就把陈平穿过的料子都挂了一小块样品在柜台最显眼的位置，旁边竖一块小木牌，上头写着——“本月掌柜之选，霜色暗纹绸，已售近百匹”。
她开始往织坊里加入，周管家被她从掌柜的位置上又调回了老本行，开始管人。老赵赶车，吴老三守库房，阿吉跑腿，阿藕带着两个丫头招呼客人。
新招了六个织娘，又添了一个染匠、一个裁剪师傅。庄子上的三间织坊日夜不停地转，织机的声音从早响到晚。
张珩每天在铺子里站到天黑，回去的时候嗓子是哑的，但眼睛是亮的。她把钱箱里的碎银子铜钱哗啦啦倒在案上，跟陈平两个人面对面坐着数钱，数完了记账，记完了对账，对完了她趴在案上，脸贴着账本，傻笑。
她活了二十岁，从来没缺过钱，她父生意做得大，但这是她头一回自己赚的！她发现她离开张家，也能活得很好，她自己也可以创造财富。
“别笑了，”陈平把她拉起来，“明天还要早起。”
简直与他初遇她时，两模两样的。
她的生意一直很好，直到那天下午铺子里正忙，阿吉在门口发号牌，丫头们在货架前给人扯布，张珩在柜台后面打算盘。
一个穿灰色长袍的中年男人站在铺子门口，仰着头看那块张记的匾额，看了好一会儿。
张珩抬眼瞄了他一下，以为是来问路的，没在意。
中年男人跨进门槛，在铺子里转了一圈。他看布的方式和别人不一样，他翻过来看背面的经纬，凑近了闻染料的味道，又拿指甲在布边上轻轻刮了一下，看丝线的韧性。
张珩的算盘停了，同行？
那人在柜台前站定，开口就问：“这匹霜色暗纹绸，有多少存货？”
张珩放下算盘，挑了眉头。“客官要多少？”
“三百匹。”
铺子里安静了一瞬，正在扯布的阿藕手都停了，阿吉从门口探进半个脑袋，嘴巴张成了个圆。
张珩没有露出半点惊讶的表情，她父亲教过她，做大生意的人，想谈成合作，别让人看出来你缺这笔钱。
“三百匹有现货，”她不紧不慢地说，“但霜色暗纹绸是敝店招牌，每月定量织造，下个月的单子已经排了一半。客官若想要三百匹，恐怕要分两批交付。”
灰袍男人微微挑眉，似乎没料到一个年纪轻轻的女东家能有这份镇定。
他从袖子里掏出一张名帖，搁在柜台上。“我姓郑，从睢阳来，专走齐鲁到咸阳的商路。你们家的料子，我在睢阳见过，有人从阳武买了带回去，在睢阳的布市上转手加价卖。既然路过，索性直接来货源地看看。”
他顿了顿，目光扫过货架上那些叠得整整齐齐的布匹，点了点头。
“料子确实好，三百匹，按你铺子里的零售价打个八折，我付三成定钱，剩下的货到付清。怎么样？”
张珩的心在胸腔里砰砰跳，但她面上不动声色，零售价打八折，三成定钱，货到付清——
这条件在行内算公道，不算特别优厚，但也绝不苛刻。
关键是，三百匹，一笔订单就抵得上她铺子一个多月的零售量。
“可以，不过定钱要四成。快年底了，丝价在涨，我要提前备料。另外，货到付清写在契书上。”
灰袍男人盯着她看了两息，笑了。“张东家，你这算盘打得比你爹还精。”
“您认识我爹？”
“阳武张负，做粮食起家的，谁不认识？”他把名帖往她面前推了推，“成交，契书拿来，我现在就签。”
签完契书，送走郑掌柜，张珩站在铺子门口，手里攥着那份盖了印的契书，阿吉在旁边小心翼翼地喊了一声“东家”，她没反应。
又喊了一声，她猛地转过身，一把抓住阿吉的肩膀，力气大得阿吉龇牙咧嘴。
“阿吉！三百匹！一笔订单！三百匹！”
“东家，疼——”
张珩松开他，“去，与织坊道，今晚加餐，每人多加一碗红烧肉！”
阿吉转身就往后院跑，他跑过库房，跑过染坊，一路跑到织坊门口，扶着门框喘了两口气，然后对里头正在埋头织布的织娘们喊了一嗓子：“东家说了，晚上加餐！每人多加一碗红烧肉！”
织娘们面面相觑，然后齐声欢呼。
当天晚上，张珩回府的时候，脚步轻快，她推开书房的门，把契书往陈平面前一拍。
“陈平，你看。”
陈平放下竹简，展开契书看了一遍，眉梢微挑。“三百匹，夫人，你这是要做大生意了。”
“不止。”张珩在他对面坐下，眼睛亮得惊人，“你猜郑掌柜走的时候跟我说了什么？他说阳武的布在睢阳能加价转手。陈平，这意味着我们的料子在外地有市场，而且供不应求。他一个走商的能卖，我为什么不能自己卖？而且我打算再盘一间铺子，就开在西市，赶在腊月之前开张。腊月是办年货的旺季，家家户户都要裁新衣裳、换新被面，错过了腊月，就要等到明年开春。”
她说得又急又快，显然已经在脑子里翻来覆去地盘算了一整个下午。“西市那间铺子我前两天让阿吉去看过了，原来是个卖陶器的，经营不善要转手，铺面比东市这间还大两成，后头还带一个小院子，可以当库房。租金是贵了点，但地段好，离城门近，南来北往的外地客商都从那条街上过。”
陈平把契书折好放回案上，“夫人算过账没有？盘铺子、装修、备货、雇人，腊月之前开张，时间紧，开销大。手头的现钱够不够？”
“够。盘铺子的钱从这次的定金里出，备货用织坊的库存，新招的人先从老铺子调人带。我现在缺的不是钱，是人手。织坊的产能也要扩，现有的织机不够用，我打算再添十台。”
“夫人，你真厉害。”
张珩愣了一下，然后嘴角压都压不住地往上翘。“那是自然，也不看看我爹是谁。”
“岳父若是知道，怕是要后悔为什么没早点把织坊交给你。”
这话说到张珩心坎里去了。
她哼了一声，故作矜持地扬了扬下巴，但眼角眉梢全是亮晶晶的笑意，像一只偷到了鱼的猫。
陈平隔着烛火看着她，就这么失了神，见人看过来才回过神，咳了咳。
他看自己妻子，为什么这么心虚？
他在心虚什么？
陈平埋怨自己的不争气与胆小，拿起桌上竹简蒙自己脸上，他成亲好几个月了，夜夜睡一块，却还没圆房。
夫人实在太忙了，他这个哑巴又不好意思开口。
事情就这么定了。