第60章
会议室里冷气开得很足, 但完全驱不散艾青禾他们三个心里的躁动。
实在是过于让人震惊了，刚才他们还好奇极光游戏来的会是谁，以为会是什么制作人啊策划之类, 没想到居然会是赵凡。
主要这人前天还跟他们吹牛打屁嘻嘻哈哈，今天就西装革履满脸冷淡自矜, 这种感觉陌生到近乎于割裂。
听着许老师自如地恭维他：“小赵总真是年少有为。”
艾青禾不知道闻婧和陈嘉渝怎么想，反正她突然间意识到一个事实, 赵凡和他们确实不是一个世界的人。
平时玩得再好, 再亲近，他们也不是一个世界的，是因为凑巧读了同一所学校同一个专业，又在同一个班, 他们才有机会认识。
艾青禾忽然有些担心杨梦津, 那是一种突如其来的莫名的忧虑。
大概是因为想起她曾经说过的话。
那时候大二刚开学, 她们在宿舍聊到考研, 杨梦津说会试试, 但如果不成也不强求，还可以去社区医院甚至是乡镇, 总不会一份工作也没有。
至于她和赵凡, 当时她说如果真的能走到以后：“我们俩的家庭差得太远了, 遇到的阻力不是我削尖脑袋去京市读研就能解决的。”
她胡思乱想的这会儿功夫, 大家已经寒暄结束, 陆续在会议桌两边落座。
极光游戏来来了四个人，除了赵凡和杨小姐，另外两位都是法务，负责签合同的。
杨小姐是熟面孔，校赛时他们见过极光游戏的纪总, 当时她身边带着一男一女两位助理，那位女助理就是杨小姐。
“纪总原本想亲自过来，但国际数字游戏研究协会大会召开在即，只好赶紧先飞哥本哈根，怠慢了大家实在不好意思，托我跟大家道个歉。”
明理老师笑着点头道：“理解理解，应该的，大事要紧。”
“那我们就直接进入正题？”杨小姐问道，还看了一眼左手边的赵凡。
赵凡眨了眨眼，没说话。
但谈判下一秒便直接开启，先是夸奖一番林炜他们做的项目，说很有想法，完美体现了新一代青年对传承和弘扬传统文化的担当，接着表示极光游戏非常看好这个项目，希望能跟他们达成深度合作，云云。
对面全程都是杨小姐在发言，这边负责回应的当然是明理老师，“极光游戏作为国内首屈一指的互联网企业，有那么多制作精良的游戏产品，我们当然很愿意也很荣幸能你们合作了。”
“所以我们速战速决，争取等会儿一起吃顿下午茶？”杨小姐笑道，语气和神色都十分真诚，“我们一定会给出最有诚意的价格。”
她看起来很好说话，加上已经是第二次见面，这次还有赵凡在，这可是他们同学啊，而且是跟艾青禾他们仨关系特别好的同学，因此学生们从心理上就有一种亲近感，防备心非常低。
都觉得问题不大，什么下午茶，现在才十一点，谈完一起吃午饭都行啊。
都在想，哇靠，许老师说的坐等打钱原来是真的！
艾青禾甚至在这时变得格外神经大条，放松到敢在这么严肃的场合里偷偷玩手机。
一手按住面前的资料上，一手拿着手机，放在胸前，一张认真脸，其实偷偷打开了摄像头，对着对面的赵凡拍了张照。
然后……
她把照片发给了杨梦津看，而且还是发在两个宿舍的人都在的大群里，@杨梦津：【津啊，你家少爷也在[坏笑]】
闻婧和陈嘉渝不方便看手机，但赵凡不是啊，手机屏幕一亮，他立刻就伸手拿过来看了。
很大方，很随意，在这个场合他几乎拥有最高的话事权，所以无需顾及旁人任何目光。
所以他是第一个看到艾青禾发的照片的人。
立刻就扣了一串问号：【？？？？】
艾青禾索性两只手都缩到了桌下，低着眼打字：【少爷你来啦，我不是故意把你拍糊的，主要是不方便拍[嘿嘿]】
杨梦津今天也有兼职，大概是在忙，所以没有出现，冒泡的是杜清谷：【？少爷怎么也在，他是你们项目组的吗？】
艾青禾：【不是啊，人家今天是对面的你没发现吗[狗头]办公桌就是楚河汉界，我们乙方在这头，极光游戏的大老板在那头[坏笑]】
杜清谷一来不傻，二来赵凡和极光游戏什么关系，307人人皆知，所以一看艾青禾这话，她立刻就想到：【你的意思是今天来跟你们谈判的公司代表是赵凡？】
艾青禾：【[系啊.jpg]】
艾青禾：【小赵总～呢～】
杜清谷：【哈哈哈哈早知道我跟你们一起去了，错过了我们少爷的高光时刻，快给我们说说当时是什么样儿的？】
艾青禾：【明理老师亲自迎接进来的呢，师兄师姐都只能走后面，他走最前头，冷着个脸……也不是冷脸吧，就是没什么表情，一看这人就很高傲，感觉会是管家对女主角说少爷很久没这么开心过了的那种，真少爷！不是咱们开玩笑喊的那种！】
赵凡看到这里有些受不了了，这人是不是有点过于明目张胆了？！
知道你是来凑人头的，但也不能这么划水吧：)
赵凡：【？姐们儿你打字挺快啊，扣键盘扣得手都疼了吧：)】
艾青禾：【谢谢少爷关心，我手要是疼了孟彦卿能给我针灸，不怕[嘻嘻]】
赵凡：【？？？？】
杜清谷：【哈哈哈哈我真是服了，怎么其他人都没来看热闹啊[笑哭]】
谁有空玩手机啊，除了这个胆大包天的，赵凡无语地放下手机，盯着对面。
正在大谈受众估算、风险和收益的杨小姐察觉他的视线，语气一顿，侧了侧脸，用目光询问他的意见。
赵凡摇摇头，侧了侧身，靠在椅背上，手指在桌上轻点两下，又拿起手机。
低头一看，好家伙，他女朋友真被那俩@出来了。
杨梦津：【什么高傲脸，你是不是想说他装[坏笑]】
艾青禾：【？你别挑事！我没有！别瞎说！那可是尊贵的甲方，我能不能发财还得看人家肯不肯点不点头呢，你别害我[大哭]】
赵凡无语地回了一句：【虽然你大不敬，但我还不至于临时给你穿小鞋哈，我怕老孟半夜拿针灸针扎我[白眼]】
赵凡：【还有，有没有可能今天你们才是甲方，我们是乙方？】
艾青禾：【哈哈哈是这样的吗？不好意思啊我没上过班[嘿嘿]】
群里一长串哈哈哈，谁都知道彼此说的是玩笑话，就连艾青禾自己都觉得，有赵凡在，所谓的谈判只是走个过场而已。
但她很快就明白什么叫屁股决定脑袋。
即便极光游戏非常有诚意，但它毕竟是个商业公司，这就意味着不管他们和赵凡的关系再怎么好，极光方面都会试图最大化自身利益。
所以主导谈判的杨小姐会说他们的项目还不够完整，“概念很出色，美术设定也很好，但还不算一个完整的、可玩的demo，继续开发花很多功夫。”
意思就是要压价，毕竟相较于后者，前者的价格可以低很多。
明理笑了一下，点头道：“同学们参加的毕竟只是创业大赛，而不是游戏创作大赛，也没有想过会得到贵公司的垂青。”
他顿了顿，话音一转：“但是贵公司现在相当于节省了从零开始的创意、原型设计、核心玩法验证的时间和金钱成本，我想以贵公司精益求精的业务态度，每次开发新游戏时这方面的花费应该很不少吧？”
“但这个游戏的受众范围没有没有传统的武侠游戏、女性向游戏、一般向游戏的那么广，不是吗？”杨小姐笑笑，言辞有些尖锐，“就像日常生活中看中医的人没有看西医的人多，喜欢和愿意了解中医中药文化的人其实并不多，说实话，我不太认为你们这款游戏有成为爆款的潜质，所以它的商业价值其实没有那么高。”
她甚至扭头看了一眼赵凡，小小怼了他一下：“我们小赵总是贵校的学生，对母校和专业有天然的滤镜，但事实上，根据我们专业团队的估测，这个游戏注定只能是小众游戏，它的生命周期应该不会太长。”
既然预计到回报有限，那么在项目的前期投入就不可能多。
话讲得很现实，这种否定让学生们发热的头脑瞬间像被泼了一瓢冷水，甚至下意识想辩解。
就是因为了解传统医学的人不多，才更要将它做好，只有大力宣传，才会有更多人知道啊。
艾青禾看向赵凡，试图从他脸上找到哪怕一丝一毫的反对情绪，他自己就读中医，总不能连他也不了解中医吧？
然而事实就是，赵凡的神色很淡，既看不出反对，但也没有明显的赞同，像默认，又像不置可否。
从他坐下开始，他就没有发过一句言，所以他到底是什么意见？
分明是他一力推动的这件事，但到了现在，他怎么又是一副可有可无的态度？
艾青禾觉得自己看不懂。
而差点就要出声辩解的师兄，也被许老师用眼神制止了。
对于杨小姐的说辞，明理老师笑笑，没太放心上，有一句老话说得好，嫌货才是买货人。
“但小赵总和杨小姐还是没等省赛答辩完全结束就坐在了这里，甚至带来了很详细的调研数据，说明其实贵公司还是认可这个项目有一定发展潜力的，不是吗？”
他的声音很温和，也很沉稳，才刚说完，艾青禾就见杨小姐笑了起来。
她点点头：“当然，但明老师，或者说林同学和韩同学，你们应该是最了解这个项目的，它就像你们的亲孩子，有没有缺陷你们最清楚，所以应该也能理解我们的顾虑，这是一个不错的点子，但需要大量重做。”
她顿了顿，认真看一眼对面几张年轻的脸孔：“我们原本计划报价二十万，但需要一次性买断和这个项目相关的所有知识产权。”
赵凡这时动了一下，看她一眼。
她接着道：“但因为我们小赵总的极力争取，所以最终报价是三十万，不知道几位觉得能不能接受？”
多少？？？
三十万！！！
我靠，这玩意居然能卖三十万？？？
艾青禾一下就被惊住，赶紧扭头去看闻婧，又看向师兄师姐，见没一个人理她的，全都看老师去了。
她也赶紧去看两位老师。
明理也愣了几秒，才回过神来看向林炜和韩斯樾，直接问他们：“你们觉得这个价格怎么样？”
如果他们本来就打算要做出一个项目然后变现或者辣投资，这个价格当然不够，可现在并不是这样的情况。
别说三十万，就是十三万，他们都觉得不错了。
所以几人很快就统一意见，马上就进入到讨论合同细节的环节。
讨论刚开始，一直要么划水要么一脸听不懂的艾青禾忽然间就脑子清爽了，举着手突然提问：“老师，我有个问题。”
艾青禾是学生思维，叫老师叫习惯了。