客户看着远夏，猜到他的职务应该比较高，说：“四万五千美元。”
远夏笑着说：“你去别家已经看过了，同样大小的机器，JCB的需要八万八千美元，卡特彼勒要九万二千美元，我们比他们便宜了百分之三十。如果你还想再便宜，我们可就保证不了质量了。”
客户终于闭上了嘴，想了想，最后说：“五万美元。”
远夏摇头：“不能少。”
客户说：“五万一千美元。”
远夏继续摇头。
客户继续加价，小杨回来了，看见客户已经将价格抬到五万六千美元了，远夏还是没松口。
客户咬着牙说：“五万七千美元。”
远夏说：“五万八千八百美元，不能再少。”
客户继续磨，远夏怎么也不肯松口了，客户最后说：“五万八千五百美元！”
远夏无奈地叹了口气：“好吧，我同意了。”跟印度人做生意真是心累。
客户又说：“你要给我赠送配件。”
远夏说：“我们只提供公司赠送的一套配件，不能再多。先付定金，交货前付尾款，收到尾款发货。”
“多送一套配件！”
“不行！另外的配件需要加钱。”
磨了一个上午，终于才跟这个客户签下了单子。签完之后，小杨双手合十：“谢天谢地，终于签了！这客户太磨人了，远总您辛苦了！”
远夏说：“也不用得意，签了单也未必能做成生意，还有可能会退货。”
小杨听得目瞪口呆：“印度客人这么难缠？”
远夏笑着说：“是啊。做好心理准备，不是每条捞上来的鱼最后都能顺利上餐桌。幸好这个池塘鱼够多，总能捞上来一些。”
远夏说的没错，来采购的印度客户不少。毕竟两年才举行一次这样的展会，印度又没有像样的本土工程机械品牌，基本靠进口或者外资公司产品。
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